Il grande segreto per trattare con la gente.

C'è un solo modo per ottenere da qualcuno quello che vogliamo.Ci avete mai pensato.Un unico solo modo.E cioè fare in modo che l'altra persona voglia quello che vogliamo noi.L'unico sistema.Ovviamente si può persuadere un malcapitato a mollare l'orologio anche puntandogli una rivoltella alle costole.O si possono convincere i dipendenti alla collaborazione intensiva - almeno finché non girerete loro le spalle - con la minaccia del licenziamento in tronco.Da un bambino si può ottenere l'obbedienza con percosse e minacce.Ma questi sitsemi violenti hanno spiacevoli controindicazioni.
"Il solo sistema valido perchè io ottenga da voi quello che voglio è che anche voi lo vogliate.
Ma di solito la gente che cosa vuole?
Sigmund Freud sostiene che alla base di ogni azione umana stanno due motivazioni: l'impulso sessuale e il desiderio di grandezza.
John Dewey , uno dei più profondi filosofi degli Stati Uniti,esprimeva lo stesso concetto in maniera lievemente diversa.Sosteneva cioè che il bisogno più sentito dalla natura umana è il "desiderio di essere importanti"
Che cosa allora vuole la gente?

1. La salute (e la sua conservazione);
2. Il cibo;
3. Il sonno;
4. Il denaro(e le cose che con esso si possono acquistare);
5. La vita(e tutto ciò che ne consegue);
6. La gratificazione sessuale;
7. La felicità dei figli;
8. Sentirsi importanti.

Quasi tutte queste cose sono abbastanza facili da ottenere,tranne una.Tanto è desiderata.E' quello che freud definisce "desiderio di grandezza"e Dewey "desiderio di essere importanti"

Psichiatri famosi sostengono che i pazzi diventano tali per realizzare in qualche modo,nel mondo fittizio della follia,il desiderio d'importanza che il duro mondo reale ha loro negato.

L'esistenza ha infranto tutti i loro sogni sugli scogli aguzzi della realtà;ma nelle isole fantastiche e soleggiate della follia,tutti i vascelli trovano rifugio sicuro.

Se c'è gente cosi bramosa dell'altrui considerazione da diventar pazza per ottenerla,immaginate che miracoli si riuscirebbe a fare limitandosi a far sentire importanti le persone normali.

Siate prodighi di apprezzamenti onesti e sinceri.